逆反

销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。 逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。 销售人员不可能与他拜访的...

销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。 逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。 只要精神不滑坡，办法总比困...