真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。
如果不想做点事情,就甭想到达这个世界上的任何地方。
信任是建立任何一种关系的基础,你的信用度越高,客户参与的愿望就越强烈。
销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
销售产品,先销售自己,自己的魅力才是最大最好的产品。
一旦客户明显表示感兴趣,下一步就很容易了。
销售员推动力越大,客户的反推动力也就越大。
销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久的吸引客户。
昨晚多几分钟的准备,今天少了几小时的麻烦。
在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就像一句古老的格言所讲:成功出自于成功。
拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
如果你想销售成功,就要多考虑对方的需求,而不是光想着自己。
提高行销业绩的关键,就是你要制订出每天要完成的量化目标。
确定群体趋同效应后,你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。
顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
掌握的知识越多,你就越能和顾客成为知己,找到共鸣的话题。
紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望,同时大大增加了你成功的可能性。
销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀,天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。