我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
抗拒诱惑困难，深陷诱惑之中与之斗争更要难得多。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
拖沓问题人皆有之，那些认识到并承认自己弱点的人能够更好地利用设计好的工具帮助自己战胜它。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
“便宜没好货”的说法其实是对低价的一种无意识的反应。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
锚定效应：我们接受的第一印象，第一价格，往往会成为以后认知和决策的标准参考。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
似乎不是消费者的购买意愿影响市场价格，是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。需求并不是完全独立于供给。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
我们的第一印象和决定也会成为印记，这个印记反映到行为经济学中，就称为“锚”。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
礼品是最佳的友情润滑剂。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
我们对自己的东西估价过高这一倾向，是人类的一种基本偏见。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
事实上，你做一切事情都应该进行自我训练，置疑自己一再重复的行为。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
所有权不仅局限于物质，它对人的观点也同样适用。一旦拥有了一种观念，我们或许会对它过度热爱，我们对它的珍视程度超过了其内在价值。司空见惯的是，我们对它难以割舍，一想到要失去它，我们就惶惶不可终日。那么它给我们留下的是什么呢？是一种意识形态，僵化而顽固的意识形态。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
特别是那些独特需求旺盛的人们，可能牺牲个人需求去换取名声需求。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
我们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定回产生共振效应。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
种种预期的影响力对创建品牌和提高产品的知名度也至关重要。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。产生冲突与障碍的原因大多数时候是看问题的角度，而非问题本身。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
我们对于损失有一种强烈的恐惧，这种情绪有时导致我们做出错误的决定。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
不管是物物交换还是现金交易，免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
一般来说，在明确的目标指引下，我们都会努力追求最大程度的满足。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》
人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”来告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。――――丹・艾瑞里《怪诞行为学》